当前位置: 首页 > >

大学生服装消费动机分析

发布时间:

市场调研 大学生服装消费动机分析 岑 洁 中南大学数学院 [ 摘 要] 本文针对大学生购买服装的三十种可能出现的动机,使用因子分析法发现了九个主要因子,从而根据这些简 化了的因子进行分析,易于营销者制定有效的营销策略。 [ 关键词] 大学生 消费动机 因子分析 营销策略 随着人们生活水*的提高,人们购买服装不仅仅在于御寒保 暖,而更多的是希望通过服装来提升形象,提高美感。大学生作 为一大消费群体,由于他们特殊的社会地位和自身的价值观,导 致了他们独特的消费动机。本文则采用统计学中的因子分析法, 来简化那些可能出现的动机,提炼出起主要作用的动机因子。 在我们研究大学生的服装消费动机时,使用因子分析法发现 了九个主要因子。研究 过程分四个步骤: 1. 搜集大学生服装消费时可能出现的动机。结果发现了三十 种,每一种动机的重要性用五分等级表示。 2. 网上进行问卷调查。通过互联网对不同大学的不同年级的 大学生进行了二十五份随机调查,获得相应的调查数据。 3. 数据处理。调用 SPSS 软件包, 分析可能存在的影响大学生 服装消费的主要因子,计算机运算得出九种主要因子。 益可 想而知 。 现 在的大 学生 基本 上都是 八十 后九 十后 ,他们 追求 时尚 , 服装作 为一个最 重要的工具 ,自然会吸 引大学生的 目光,尤其 是女 生,她们对时尚 和流行的嗅 觉是相当 敏锐的,她们知道 这 一年,这一 季度流行什 么,为了彰显个 性,她们也 愿意适当地 为自己 配置些不 同季节的流 行单品,而那些撞 衫率极高的 装卖 店她们 不喜欢光顾 ,因此 哪位商家能 迎合了这些 挑剔的女 大学 生的品 味,她就赢得 了这所大学 的服装市 场,毕 竟女生要比 男 生能 买服装 。 并不 是什么样 的流行服 装都可以 受到欢迎 ,因为大学 生和 一般的 青年的品 味是不同的 ,她们在 追求流行 的同时还注 重服 装的 质量, 以及 它是否 符合自 己的身 份, 因为她 们还是 学生, 她们 每天的主要 任务仍然 是学*,因此过 于花哨,设计上影 响 她们 活动的服装 是不会得 到他们的 亲赖的,而现在运动 类服饰 也在悄 悄加入时尚 元素,使得大学生 对这一类服 装有了很 高的 购买 率,男生喜欢运动 ,自然大部分 的服装属于 运动型,而女 生也 在不断往自 己的衣橱 里添置,可见时尚 的运动店也 是商家 的投 资方向 。 大学生有压力这是毋庸置疑的,不管是就业还是感情还是深 造,他们需要学会给自己减压放松的方式,而服装也充当了这么 个角色。穿着一件舒适,让自己看起来自信的服装不仅让自己有 了气质,还无形气质,还无形中让自己心情舒畅,这是大学生对 心里安定感的需要。可见,商家在选服装时也应该考虑到这方面 的因素。 在中南大学已经待了三年,学校周围的服装店也基本上换了 4. 分析每一种因子包含了什么样的成分。这种成分是用这个 因子在每一种动机上的载荷进行正交旋转,对同一因子呈现高载 荷的动机,就揭示了因子与动机之间因果关系的内涵。 下表是九个因子及其成分: 从以上结果可以看出,大学生购买服装主要看重的是服装的 价格,款式,质 量,以及自己的心理因素。 大学生还没有独立的经济 能力,大 部分消费还是来自父母, 再加上他们受过良好的教 育,所以 他们的 价值观 要求他 们对服 装的选取 上要选择价 格适中的,而高档 的名牌服装 还是一般大 学生无法 承担得起 的,因此 那些大学 周围的服装 店也主要 是一 些中低档 的专卖店,如 果把大商场 的名牌店 放在学校 周围,效 好几批,而有的没开几天就倒闭,在分析过后,我分析过后终于 明白了,盲目投资,不调查消费群体以及他们的喜好是难以获得 好的商机的,而想获得高收益更是不可能,不能否认有一些开了 没多长时间的店铺他们无疑在赔钱,因为那些店面装修就需要很 大一笔投资。因此,欲在大学周围开店的商家还是要在一定分析 基础上进行理智投资的。 参考文献: [ 1] 潘玉进: 教育与心理统计—SPSS应用[ M. 杭州: 浙江大学出版 ] 社, 2006 [ 2] 罗子明: 消费者心理学[ M . 北京: 清华大学出版社, ] 2007 [ 3] 荣晓华: 消费者行为学[ M . 大连: 东北财经大学出版社, ] 2002 147 《商场现代化》2008 年 7 月(中旬刊)总第 54 5 期



友情链接: